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直播观察通过对触手直播的大数据积累和研究，为大家带来触手直播数据分析报告。仅作行业研究使用，希望直播业者能够继往开来，开创直播产业美好的明天。
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一 、触手直播基本信息介绍
1、 触手直播简介
触手直播是中国第一家专注手机游戏的直播平台，无需电脑，只需要使用自己的手机，即可让玩家随时随地通过手机直播来实时分享自己的手游乐趣。
触手直播成立于2011年12月，目前融资到D+轮，今年1月，这家总部位于杭州的初创企业宣布完成了1.2亿美元的D+轮融资，谷歌（Google）成为了该公司新的投资方。
2、 创始人团队简介
CEO曹建根，触手创始人及CEO，11年合伙创立开迅科技，前美国知名多媒体公司副总裁，主管移动事业部 赢得全球最大的8家手机厂商的软件业务；事业部年销售收入从350万美元增长到3亿元。
COO李强，触手联合创始人及COO， 11年合伙创立开迅科技，2004 ~ 10年历任任虹软中国，资深产品经理、中国大陆市场总监、兼资深产品总监 ，2015年7月开创手游直播平台触手，在短短不到一年的时间里，将触手打造成为移动游戏直播领域的领先者。
触手直播创始人（从左至右） 曹建根、李强和王志杰
3、触手的发展历程和融资情况
触手直播诞生于2015年7月，很快16年因为《王者荣耀》、《穿越火线移动版》、《球球大作战》等一批手游突然成为爆款，带动整个手游板块急剧升温。专注做手游直播的触手，也顺势成为投资界新宠。触手直播成为了中国高速发展的竞技手游浪潮中的受益者。2016年，触手接连拿到两笔融资。
2016年4月，也就是触手直播上线半年后，触手直播拿到同在杭州的美盛文化2000万美元融资，估值1亿美元。这家在游戏、动漫、影视、电商均有布局的文化产业上市公司最为人所知的一次，是在2016年底斥资2.17亿元收购了星座自媒体“同道大叔”。
美盛曾于2016年4月25日，与触手直播签订投资协议，出资约人民币4162万元，取得触手直播7.855%的股权，此后触手直播经过多轮融资，截至2016年12月31日，香港美盛持有股权比例为6.17%。在17年9月，美盛文化以1.22亿元出售其持有的触手直播6.17%股权，以此调整公司产业结构，盘活资产、降低经营风险。
2017年12月，触手直播平台完成4亿人民币融资，投资方为GGV纪源资本、顺为资本领投，启明创投、沸点资本等。
2018年，触手的D轮融资名单里让各大投行眼前一亮。1月5日，触手宣布完成总额超1.2亿美元的D轮融资，本轮投资方的名单里，有一个耀眼的名字：谷歌。触手此前的投资方启明创投、顺为资本以及沸点资本继续追投。此次是谷歌第一次在中国乃至全球直播领域一次大额投资。
“凭借专注并增长迅速的内容创作者和消费群体，以及明智的拓展计划，触手建立了一个令人刮目相看的直播平台。”Google 企业投资发展部林宜范对媒体表示，“我们非常高兴可以通过投资的方式与触手达成合作，帮助他们推行这些计划，将优质的移动游戏内容带给全球更多用户。”
而触手创始人、CEO曹建根表示，“Google 的投资是对团队创新工作的证明，为触手在全球拓展所付诸的努力给予信心与支持，期待未来能通过更多形式与 Google 展开合作。”
二、触手产品介绍
1、 网页产品分析
触手的页面以黑红为主色调，网页简洁清晰，没有多余的广告。
首页：推荐直播和热门分类下的推荐首页直播。
直播：以人气排序所有直播。
广场：用户发布的图文视频动态展示。
游戏专区：游戏视频站。
排行榜：主播、用户数据排行榜。
2、 APP产品分析
触手直播 App信息架构图如下：
触手直播APP首页截图如下：
对比网页端，触手APP有一大特色：“一起玩”。用户可以选择一起玩的游戏或者单纯连麦后，创建房间，邀请好友或者接受申请加入房间的玩家。触手不仅仅做中国的手游内容直播平台，更是希望搭建一个手游玩家的社区。
3、触手产品功能分析
a) 礼物系统：触手币
触手币是触手平台的货币，目前1元=1000触手币，玩家也可以通过做签到、看直播、做任务等方式也可以获得触手币，可以通过消耗触手币，玩家可以打赏自己喜欢的主播。
b) 任务奖励系统
触手有自己的一套任务系统，包含：新手任务、日常任务和充值任务3个部分。
玩家做完任务后可以获得活跃值，活跃值可以用来抽奖或者兑换“弹幕特权”、“发言挂件”、改名卡等等道具。
c) 独特的推荐位系统
触手的推荐位可以通过直播、签约、竞价等方式来赚取“推荐卡”。而市场上，其他直播平台的推荐位更多受到平台运营、工会等人工因素影响。
在触手，主播自己的努力就可以获得重要的曝光资源，只要你比其他主播更努力，就有推荐位，更容易从人海主播中“出头”。优秀的推荐筛选机制，让有才华的小主播更容易脱颖而出，避免流量向巨头主播过多倾斜。
触手直播“推荐卡”介绍
触手直播推荐卡竞价信息
d) 找人玩、带粉丝 ，建立手游玩家社区
触手直播已经开始规划自己的大社区计划，使用触手自带的“一起玩”功能，触手的主播可以极为方便地与粉丝一起排位。技术好的小主播可以通过带粉、交流、互动等多种方式发展粉丝；水平一般的玩家也可以用此功能与大神主播共同进步，享受升段快感。
e) 私密直播
在触手可以开通私密直播。私密直播只能通过好友、QQ、微信等方式分享给特定的人看。
三、 触手主播与玩家特质分析
1、 用户年龄层：拥有70%的95后用户
触手直播副总裁杨淑玉告诉直播观察，目前在触手上的用户百分之70都是95后，年龄集中在18-24岁之间，且95后人群在不断增加。触手希望打造一个最大的年轻人实时互动社区，而直播只是形态和工具。
这与游戏的热度相关，《球球大作战》的用户年龄偏低，而《王者荣耀》、吃鸡手游的主流用户年龄则拉高了触手用户的平均年龄。触手的年轻人，宅属性偏弱，而更加符合学生群体特征——喜欢流行文化、追星、容易被正能量的人、物所感染。
2、 主播与直播内容关系
头部主播专一，腰部主播领域宽广
触手头部主播都比较专注于某一款游戏，譬如说王者荣耀的剑仙、蓝烟、若月，刺激战场的花花、烟欲，第五人格零之启、3哥等，大主播与某一个游戏绑定，可以起到标杆的作用，有利于主播知名度的树立，成为平台具有代表性的主播。
触手腰部主播大多直播2个以上的游戏，目前大多数主播都同时直播王者荣耀和吃鸡手游2款游戏。最近第五人格爆火后，很多主播也会转移直播时长到这款新游上，这拓宽了腰部主播的流量来源，同时孕育着产生新游戏大主播的可能性。
对于大多数手游而言，生命周期比较短，所以主播直播生涯赌在一个手游的风险性比较大。另外一方面，当观众忠于主播而非忠于游戏直播，直播内容的重要性下降，最后相对于其他平台按分区签约，触手也不干涉主播直播内容，用一个自由的领土让主播自己寻求发展之道。
四、 触手与主播关系
1、 依靠奖励等做主播招募与激励
触手的直播奖励招募非常频繁，而且结算周期短，大多以周为单位计算排名。短结算期更能刺激主播直播激情。
《绝地求生：刺激战场》直播奖励
2、 从主播剑仙看触手直播优秀造星能力
触手直播当前直播一哥是剑仙，一名土生土长在触手直播成名的帅气主播。
剑仙正式签约触手是在16年12月，他的直播时间固定在周一到周五，在每个赛季都是所在大区的全区第一。剑仙招牌英雄是李白，并且不断扩宽英雄池，每个赛季依靠强劲实力快速上分，且同时维持国服第一李白的荣耀。
在生活中，剑仙是一位自我管理能力非常强的男孩，每天早上6点钟起来跑步、健身，完成学习，晚上开始直播到12点；触手的主播不仅是游戏的顶级高手，更是年轻、爱生活、正能量的健康玩家。在和触手签约的时间内，触手下的主播从未有过负面新闻消息。
剑仙获得新华网2017年度人气电竞主播奖
于此同时剑仙是新华网2017年度人气电竞主播奖，唯一一个获奖的《王者荣耀》主播，新华网此次游戏盛典主题是“共筑责任，护航网游”，对主播个人品质要求非常高，丝毫无负面消息，始终保持阳光正能量形象的剑仙，成为新华网第一个认可的游戏主播。
今年4月，剑仙更是代表触手直播平台接受了央视《朝闻天下》的采访，成为直播行业正能量主播的标杆。
以手游直播起家的触手直播，从零开始，培养出了剑仙、蓝烟、毁灭、烟欲、零之启等众多一线实力主播，这些主播共同打造了一个良好的直播社区氛围，王者荣耀主播剑仙是其中的代表者，代表触手等一众阳光、正能量、年轻的主播形象。
基于触手自有主播成长体系，触手从不参与高价挖主播，基本没有听说过触手直播从其他直播平台挖走主播。
五、 触手的直播板块分析
1、 主打王者荣耀
王者荣耀是触手的第一大直播游戏。单日有6000+主播在触手直播王者荣耀，而王者荣耀板块也诞生了剑仙、蓝烟等一众大主播。
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直播观察网数据监测显示，目前触手王者荣耀主播规模在手游直播平台排名第1梯队，在全平台与虎牙、斗鱼、企鹅电竞处同一列队。
直播观察网2018年5月20日截图
2、 发力吃鸡手游
绝地求生的火热让国内游戏厂商嗅到了手游吃鸡的前景，18年腾讯出了《绝地求生：刺激战场》、《绝地求生：全军出击》两款正版手游，目前刺激战场这款手游成为了触手第2大直播游戏，目前每日有大约3800+主播在触手直播这款游戏。
在吃鸡手游公测前，触手早就做了一系列招募，在吃鸡手游上线后，触手触手直播对《绝地求生：刺激战场》的关注和倾斜大增，给出更多的推荐位置、更多的首页曝光、更多的资源推广给这款游戏。扶持大主播，保护小主播。
3、 与游戏厂商全部保持良好的关系
直播能帮助游戏覆盖更多用户，特别是对于新游和数据处于平稳期的游戏尤甚，直播是游戏品牌的放大器，而且游戏直播对游戏带动效果明显。新游上线或游戏新版本发布时，游戏厂商都会与直播平台合作。
现在游戏直播平台已经成为新游戏重要的分发渠道。
在网易荒野行动初推出时与某平台合作较深，斗鱼也定制了专门的荒野行动频道，多种组合推广策略让网易荒野行动数天霸榜App store首位，这让腾讯惊出一身冷汗。而当腾讯光荣使命和荒岛特训推出时，网易荒野求生的板块就从某平台消失了，转而腾讯的荒岛特训排在首位，所以很明显可以看出来：直播平台成为了手游厂商的兵家必争之地。
目前触手直播的背后资方实力强大，在触手直播人员的努力下，触手直播与市面几乎所有游戏厂商都有着极好的合作关系，在市场新游诞生时也能拿到一手资源。
六、 触手直播老练运营手段
1、重金投入主播与选手资源
首先重金投入主播与选手资源。15年9月，触手直播耗资8000万启动校园主播培养计划，为打造手游明星主播储备力量，还与数十家电竞游戏赛事合作，共同联合培养主播。值得一提的是，触手直播在业内有着王者荣耀主播界“黄埔军校”之称，国内人气排名前十的《王者荣耀》主播过半来自于触手直播，可见其在游戏运营方面的前瞻性。
目前触手直播拥有剑仙、蓝烟、若月、寂然、忆寒、小新、白起等王者荣耀一线实力主播。2016年以来，触手直播更是接连签下eStar、sViper、VgHow 、XQ战队、LA战队、RNGM，QGHAPPY、QGDINNERS等多支移动电竞战队。主播与选手双重布局，为触手直播积累用户人气功不可没。
2、与百度贴吧合作导流
自2015年7月进入手游直播行业，触手直播COO李强的观点就非常明确：实时互动的社区氛围才是我们的核心壁垒。
经过2年多时间的发展，触手直播初步完成了用户积累和社区氛围的打造。随后百度贴吧就触手直播的移动电竞兴趣社区形式表示了认可，并在战略合作层面全面升级，全方位接入触手直播的直播内容。
触手与百度贴吧合作之后，用户打开贴吧的游戏直播界面，选择喜欢的游戏，就能进入触手直播各大主播的直播页面，选择自己喜欢的游戏和游戏主播进行观看。
除此之外，贴吧和触手直播在互动上已经全部打通，可以以贴吧豆的形式为喜欢的主播送上礼物。触手直播可以直接面对百度贴吧的高活跃用户，而百度贴吧这一全球最大的中文社区也可以因为触手直播的嵌入，在相关游戏兴趣内容的数量和质量上得到极大提升。双方基于兴趣社区的共同目标，为兴趣而生，必将互相加强产品的核心壁垒。
3、 直播手游赛事+明星引流
触手副总裁杨淑玉从市场方向上一直不断帮助触手去扩大影响力，早在以《球球大作战》为主推游戏的时期，当时跑男也正在流行，于是杨淑玉找来了郑凯、王祖蓝、陈赫等一众跑男来代言触手直播；像田亮、海涛、沈梦辰、李维嘉等《王者荣耀》高玩也曾参与到触手的活动中。
在2016年9月，张艺兴更是正式成为触手直播代言人。今年4月，张杰也曾来到触手与主播白起一起玩QQ飞车。这批符合年轻人喜好的明星为触手吸引了大批流量。
在手游赛事方面，触手也拿下了2017年王者荣耀KPL秋季赛的转播权以及TGA大奖赛等一系列顶级的游戏赛事，同时触手目前也在打造自己平台的手游电竞赛事，为触手的用户带来更多专业、竞技性的直播内容。
七、 触手的未来
1、 不止做直播内容分享平台
努力构造手游玩家社区
触手是一个UGC社区，而不是PGC内容平台，运营策略自然也侧重不同。在曹建根看来，平台花大力气捧红一个主播，做头部内容，平台的优势又能体现在何处？在触手上，只要你有潜力，触手愿意用3-6个月去培养一个新人，而每个新人都有同样的机会，触手用共同成长将主播与平台紧紧绑在一起。
2、 继续深耕手游直播领域
看好手游直播未来
与行业同类游戏直播平台相比，触手直播的优势，在于多年积累的专业优势和精准定位，更懂手游直播的本质。而且，手游直播是一个重度垂直的领域，触手直播已经构建起了一定的壁垒优势。
对于每一个手游直播平台自身而言，“主播选手+内容+社交链”是关键核心，超级手游IP其实是外部变量因素。暂且抛开这个外部因素，从企业布局来看，触手直播正是围绕上述关键核心，得以在手游直播行业持续领先。
3、 不参与挖主播大战
以培养主播为目标，看中主播未来竞争力
相比一些直播平台从其他平台挖人，触手基本不参与挖主播大战，而是努力培养自己平台的主播。在2018年一些直播平台等相继宣布自己18年将为主播投资大量资金，而触手同样在投入资金的同时，从创立之初就力图从产品和运营等方面发掘更多优秀主播。
在产品上，触手的主播依靠自己的努力就可以获得推荐位，触手的收益与直播人气排名挂钩，在单位时间内排名越高，就越有可能上推荐。
针对当下火热的《绝地求生：刺激战场》、《QQ飞车》、《第五人格》等新晋热门手游，触手也在积极培养优秀的新主播，给予更多推荐位置、资源推广以扶持主播。
4、 触手出海，全球化布局
获得谷歌投资的触手直播也正积极通过与谷歌的合作进行全球化的布局，实现触手的出海，未来有望成为国内首个出海的游戏直播平台。
关于触手接下来的方向：触手副总裁杨淑玉表示一方面他们希望平台中能出现可以代表整个触手平台文化、也能够带动整体流量的大主播，会从主播培训等各方面继续造血；另一方面则是推动整个移动电竞产业的兴起，加强触手直播与移动电竞的共生关系。
八、 结语
触手直播目前日均活跃主播数在全网直播平台处于第一梯队，也是目前国内手游直播的头部平台。这家在杭州扎根的直播平台如今已成为国内最主要的游戏直播平台之一。
直播观察网截图
不仅如此，触手直播赞助了多家电竞俱乐部，主办多项专业手游赛事，已成为手游电竞产业链的重要一环，为中国电竞职业化及专业化做出了自己独到的贡献。
在杭州市文化创意产业发展“十三五”规划中，明确了要大力发展数字游戏业，鼓励发展电子竞技游戏。提出“增强手机游戏的自主研发和运营推广能力，鼓励发展电子竞技游戏和电视游戏，不断拓展完善产业链条，培育一批行业领军企业，提升全市游戏产业的综合竞争力和在全国的首位度。”
作为最早耕耘手游竞技游戏的“触手直播”，正成为杭州电子竞技文化的“新航标”。触手打造了全国最为庞大的手游竞技专流社区，拓展了游戏产业链条。 5年后杭州亚运会的举办是一次巨大的机遇，能让更多人了解电竞文化的魅力，作为一家专注游戏电竞的直播平台，值得期待。
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